«У YotaPhone гигантская ниша и нет прямых конкурентов»
Глава компании Yota Devices Владислав Мартынов дал большое интервью «Ведомостям» по следам одобрения сделки по покупке трети компании китайскими инвесторами. Предприниматель рассказал о поиске зарубежных партнеров, планах компании и рынке смартфонов. Редакция приводит выдержки из материала.
«Ведомости» отмечают, что создателям YotaPhone удалось вывести свой продукт на внешние рынки за $94 млн, при этом проект «несколько раз оказывался на грани жизни и смерти». Акционерами компании являются госкорпорация «Ростех» и частный фонд Telconet, при этом 30% компании собирается выкупить гонконгский холдинг Rex Global за $46,2 млн.
С новым инвестором Yota Devices планирует вывести на рынок новый Yota Phone 3 и продать 1 млн устройств в новом году.
О национальной принадлежности проекта
По словам Владислава Мартынова, у российских акционеров останется 70% Yota Devices, работать над продуктом также будет российская команда.
О поиске инвесторов
В интервью Мартынов рассказал, что до введения западных санкций инвестициями в Yota Devices интересовались, в том числе, канадские фонды.
Несмотря на то, что представителям фонда, в создании которого участвовали основатели BlackBerry, понравился смартфон, и оба фонда занялись предпродажной оценкой компании, от покупки 65% Yota Devices пришлось отказаться после введения санкций. Инвесторы «не хотели рисковать».
Компания переключилась на поиск европейских инвесторов - но после катастрофы Boeing 777 в Донецкой области переговоры с ними также прекратились: «Брокер лишь сказал, что очень плохой эмоциональный фон, и все откладывается на неопределенный срок».
Переговоры с арабскими инвесторами сильно затягивались, и российские инвесторы, которых надеялся привлечь Мартынов, посоветовали смотреть в сторону Китая - «внешняя ситуация сделала этот рынок безальтернативным, значит, вам нужно иметь китайского партнера, иначе вы не сможете там работать».
О стоимости компании в $154 млн
Руководитель Yota Devices рассказал, что компании удалось убедить крупнейших поставщиков работать с ней без предсказуемого объема продаж, а Vodafone - поставить смартфон в линейку продуктов и в розничной сети.
О провале изначальной бизнес-модели
Команде потребовалось еще $30 млн, чтобы продолжать проект. Развеять сомнения инвесторов помогли положительные публикации о YotaPhone 2 в западных изданиях - CNN, Forbes, Financial Times, The Times, Reuters, хороший отзыв сооснователя Apple Стива Возняка и ряд престижных наград.
О специфике китайского бизнеса
Мартынов упомянул множество встреч с представителями потенциальных партнеров, в ходе которых нужно было вести «долгие застольные беседы». Китайские собеседники, наблюдая за разговором и эмоциональными реакциями, пытаются «раскусить» оппонента.
Как убедить гонконгскую биржу одобрить покупку
Чтобы убедить гонконгского регулятора одобрить сделку, Мартынов в ходе переговоров привел примеры высокотехнологических компаний - BlackBerry и Tesla, - которые долгое время получают убытки, но выращивают свою капитализацию.
После получения одобрения от биржи сделка изменила свою структуру - Rex получила разрешение приобрести 30% Yota Devices вместо изначально оговоренных 64,9%, но получила эксклюзив на продажу Yota Phone в Китае. Фонд Telconet сохранил свою долю в 34,9%.
Средства, полученные от китайских инвесторов, пойдут на разработку Yota Phone 3 и создание спроса. Особенностью новой модели, по словам Мартынова, должны стать две SIM-карты, более емкая батарея, низкая себестоимость и дизайн.
