Давид Ян обещает создать новый стандарт мобильных платежей
Реализовать задуманное компании-стартапу Platius должен помочь выход на высокомаржинальный рынок ретейла, а также смена прежнего названия на новое, более четко отражающее ключевую идею бизнеса.
Компания Platius была создана как подразделение компании "Айко", принадлежавшей основателю ABBYY Давиду Яну и Максиму Нальскому. Весной прошлого года стартап, разработавший решение для мобильных платежей и маркетинговых акций, был куплен Сбербанком России. Тогда Platius специализировался на HoReCa и сотрудничал в основном с предприятиями общепита - кафе и ресторанами. Платформа Platius позволяла посетителю, не ожидая официанта, оплачивать счета, используя мобильное приложение и привязанную к нему банковскую карту, и вместе с тем помогала владельцам заведений повышать лояльность посетителей посредством различных промоакций и бонусов.
В настоящее время налажено сотрудничество с 1,5 тыс. компаний, и число пользователей платформы - около полутора миллионов. Ежемесячно через мобильное приложение, осуществляется без малого 5 млн транзакций - это примерно 160 тыс. чеков в день, рассказал исполнительный директор Дмитрий Злоказов.
Теперь же компания поставила перед собой задачу выйти на рынок ретейла и увеличить число своих партнеров за счет розничных сетей - как в столице, так и в регионах, сообщил Злоказов. Он также подчеркнул, что планы очень амбициозны: стать в нашей стране новым стандартом мобильных платежей, а в более отдаленной перспективе - выйти на международный рынок.
Такие планы обусловили смену названия компании - с Platius на Plazius. Это слово вызывает ассоциации с Plaza, то есть торговой площадкой, маркетплейсом, торговым центром, и будет более понятно иностранным клиентам, объяснил Злоказов.
| Приложение Plazius позволяет не только быстро оплачивать покупки, но и мгновенно активировать промокоды и бонусы - достаточно ввести код или сканировать его с чека. |
Клиентов из сферы ретейла в Plazius надеются заинтересовать широкими возможностями платформы. В компании широко используют Большие Данные, прогнозную аналитику и кластерный анализ, чтобы помочь предприятиям торговли точнее анализировать покупательскую аудиторию, выявлять ключевые поведенческие модели, определять покупательские предпочтения каждого клиента и на основе этого формировать свое предложение, а также запускать различные маркетинговые инициативы.
В Plazius напомнили о том, какие возможности им предоставляет Сбербанк, который владеет контрольным пакетом компании. Это бонусная программа "Спасибо от Сбербанка", а также другие предложения по базе "Сбербанк Онлайн". Какие, в компании не уточнили.
Все перечисленное позволит владельцам магазинов увеличить свою выручку на 5-20%, обещают в Plazius, а покупателям - получить новый, более простой способ оплаты и использования бонусов, скидок и подарков, предоставляемых им в торговых сетях. Чтобы воспользоваться ими, достаточно ввести промокод с чека или показать штрихкод кассиру, пояснил Злоказов.
Первым партнером Plazius в сфере ретейла стала сеть продуктовых супермаркетов "Глобус Гурмэ". Как рассказал генеральный директор "Глобус Гурмэ" Андрей Яковлев, в сети действует система дисконтных карт, но ими пользуются далеко не все покупатели, и нет возможностей сформировать индивидуальные предложения для них. В сотрудничестве же с Plazius такие предложения можно будет формировать на основе анализа предпочтений клиентов "Глобус Гурмэ" и делать их доступными из мобильного приложения, что гораздо удобнее.
"Глобус Гурмэ" - относительно небольшая розничная сеть, и в Plazius рассматривают ее как тестовую площадку для обкатки своей бизнес-стратегии, добавил Злоказов. Так, в компании еще не решили, как будут оплачивать их услуги владельцы магазинов, где установлено больше чем пара кассовых аппаратов. С ресторанами подобная проблема решается просто: стоимость подключения к платформе одной точки составляет 1,5 тыс. руб., но в них обычно установлена одна касса, пояснил Злоказов. В случае с магазинами, где точек оплаты много, плата за пользование платформой Plazius, скорее всего, будет взиматься с каждой из них.
