Долгожданная обновка: Покупатели возвращаются в магазины одежды и обуви
Худшие времена на рынке fashion-ритейла позади. По крайней мере, по оценкам ритейлеров за десять месяцев магазины по продаже одежды и обуви продали примерно на 30% больше товаров по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. "Рост продаж наблюдался и в прошлом году, но в большей мере был связан с девальвацией гривны. Сейчас иная ситуация. За последний год национальная валюта подешевела на 10%", - констатирует руководитель компании Urban Experts Виталий Бойко.
Ситуация стабилизировалась, подтверждает генеральный директор группы компаний "Ультра" (сети одежды Baldinini, Levi’s, Pierre Cardin, Lagerfeld и Guess) Андрей Макаров. "Покупатели постепенно возвращаются и, например, наши продажи с начала года выросли на 15% по сравнению с таким же периодом прошлого года", - констатирует эксперт.
Сложный период
Последние два года были непростыми для рынка непродовольственного ритейла. В 2014 году многие магазины продали примерно на 30% меньше товаров по сравнению с предыдущим годом. Политический кризис, аннексия Крыма, военные действия на востоке и резкая девальвация гривны заставляли украинцев отложить покупку товаров не первой необходимости в долгий ящик. Как ранее писал 112.ua, многие ритейлеры не смогли реализовать всю свою продукцию вовремя, поэтому в магазинах наблюдались масштабные распродажи. Покупателям предлагали скидки в размере 70-90%, лишь бы не остаться с большими остатками. "Мода быстро проходит, поэтому все коллекции необходимо распродать вовремя", - замечает совладелец компании Zeebra (ТМ Butlers, Glossip, Peacocks) Дмитрий Ермоленко. Незначительное улучшение ситуации зафиксировали в прошлом году. Продажи магазинов выросли примерно на 15-20%, но это было связано с девальвацией гривны. Покупатели неактивно обновляли свой гардероб.
Первые признаки восстановления рынка сети прочувствовали уже в этом году. С начала года зафиксировали незначительное падение продаж - примерно на 10% в сентябре по сравнению с аналогичным месяцем прошлого года. Теплая осенняя погода не мотивировала покупателей приобретать теплые вещи. Но октябрьское похолодание вернуло украинцев в магазины. "Во втором месяце осени продано примерно на 10% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года", - рассказывает Дмитрий Ермоленко.
Похоже, что панические настроения потребителей в прошлом, и многие из них вновь готовы обновлять гардероб. Например, по данным исследовательской компании GFKUkraine, если в сентябре прошлого года потребительские настроения находились на уровне 47, то в этот же месяц этого года - 50,1. Экономическая ситуация в Украине стабилизировалась и правительство не ожидает глубоких шоков, как это происходило в 2014 году. Это влияет и на поведение потребителей. Курсы валют тоже относительно стабильны, что также позитивно влияет на рынок непродовольственной розницы. Большая часть моделей одежды и обуви завозится из-за границы, поэтому цены на них зависят от стоимости доллара или евро.
Обновленные коллекции
Ритейлеры смогли привлечь клиентов в магазины и благодаря обновленным коллекциям. Большинство сетей сделали ставку на классические модели базовых цветов - синего, черного или белого, которые больше всего востребованы в кризис. Все меньше людей сейчас готовы платить за ультрамодные джинсы или туфли, модели которых в следующем сезоне уже устареют. "Практика показывает, что покупателей привлекают яркие витрины. Например, потенциальный покупатель не пройдет мимо оранжевой футболки, но купит он свитер классического цвета", - рассказывает Дмитрий Ермоленко. Помимо популярных базовых моделей, в этом сезоне магазины снизили цены примерно на 10-15%.
Возвращение покупателей позволило ритейлерам развиваться. Компания MTI расширила портфель брендов и открыла первый магазин Armani Exchange, говорится в исследовании консалтинговой компании JLL (Украина). Попутно в третьем квартале в Киеве появились дебютные магазины брендов Maje и Sandro (Франция), Isabel Garcia, Silvian Heach (Италия), Kiwe (Турция), а также товаров для детей Reima (Финляндия). Как результат, в третьем квартале сократился объем вакантных площадей в киевских торговых центрах - до 4,6%, что на 2,9 п. п. меньше по сравнению с показателем за аналогичный периодом 2015 года.
Впервые с третьего квартала 2013 года максимальная арендная ставка в Киеве выросла на 8% и составила 780 долл. за кв. м в год (без учета НДС и операционных расходов). "Практика индивидуальных договоренностей при заключении договоров и пересмотре условий аренды применяется все реже и распространяется в основном на ключевых арендаторов торговых комплексов - большая часть новых договоров подписываются в валюте. В наиболее успешных объектах ставки были пересмотрены в сторону повышения практически для всех групп товаров", - подчеркивает руководитель отдела торговых площадей компании JLL (Украина) Екатерина Весна.
Сети рассчитывают на высокие продажи в конце года, когда в преддверии праздников многие украинцы традиционно обновляют свой гардероб. "Межсезонные распродажи начнутся в ноябре, когда многие магазины снизят цены на зимнюю коллекцию примерно на 30%. Могут появиться и различные акции, как, например, скидки на приобретение второй вещи", - сообщил генеральный директор группы компаний "Ультра" (сети одежды Baldinini, Levi's, Pierre Cardin, Lagerfeld и Guess) Андрей Макаров. Массовые же предновогодние распродажи в этом году начнутся не ранее середины декабря. Но в отличие от прошлого года, ассортимент уцененной продукции будет примерно на 20% меньше. Сети заказали ограниченное число моделей и рассчитывают распродать их по максимальным ценам. Причем, эта стратегия будет характерной и для следующего года.
Андрей Корнеев
