«Е-кредит» - сервис, помогающий автодилерам продавать автомобили в кредит
Сегодня в рубрике «Стартапы» - онлайн-платформа «Е-кредит», помогающая автодилерам продавать машины в кредит. Передаем микрофон.
Меня зовут Кирилл, я делаю b2b-сервис на автомобильном рынке. Проработав в автобизнесе почти 10 лет наемным работником и предпринимателем, я так и не встретил ни одного онлайн-решения или системы, который бы помогал автодилеру продавать больше автомобилей в кредит или лизинг.
В итоге я решил сделать такое решение сам без сторонних инвестиций. Мой сервис называется «Е-кредит». Это онлайн-платформа, которая решает несколько связанных задач: помогает продавать автомобили в кредит, быстрее получать одобрение банков, оформлять кредитную сделку и контролировать все ключевые показатели эффективности. То есть оптимизируется весь бизнес-процесс, а не какие-то отдельные его части.
Отдел продаж получает простой и удобный кредитный калькулятор. Теперь первичный расчет кредита занимает 30 секунд, а менеджер получает возможность увидеть предложения по пересадке на более дорогие комплектации или предложения дополнительного оборудования в кредит.
Простой пример: если добавить к автомобилю тонировку за 15 тысяч рублей, ежемесячная плата по кредиту увеличится всего на 150 рублей - так проще продать тонировку. И все это можно рассчитать на смартфоне, сидя после тест-драйва с клиентом в автомобиле.
Отделу кредитования и страхования мы даем возможность отправить одну заявку сразу во все свои банки и сократить время с часа до 20 минут. Руководитель кредитного отдела или дилерского центра в режиме онлайн может отслеживать эффективность работы сотрудников с большой детализацией.
Важно, что можно отслеживать кумулятивную маржу по кредитным продажам с учетом доходов от производителей, банков и страховых компаний. С октября 2016 года марка Chery в России стала использовать наше решение. Готовимся к сотрудничеству еще с несколькими дилерскими группами.
Сейчас мы уже интегрированы с тремя банками, лидирующими на рынке автокредитования, в ближайшее время подключаем еще несколько. Специфика автобизнеса такова, что выбор банков или страховых компаний делает автопроизводитель и дилер.
Безусловно, чем больше банков в системе, тем выше шанс получить одобрение кредитной заявки. При этом автобренд или дилер может настроить приоритизацию банков внутри «Е-кредита» - менеджер и кредитный специалист в первую очередь будут видеть предложения именно от этих финансовых партнеров.
Важной особенностью является то, что мы работаем с оплатой за подписку и не влезаем в комиссионные доходы дилера от банков и страховых компаний. Дилеры платят нам в первую очередь за удобное решение, которое упрощает ведение бизнеса и делает контроль легким и прозрачным.
Мы планируем подключить больше банков, интегрировать полезные сервисы для дилеров и стать по-настоящему удобной платформой для всех наших клиентов. Следующим важным рынком для нас является ипотечный бизнес - застройщики и риэлторы.
