Основные аспекты франчайзинга

Красивое слово «франшиза» в дословном переводе с французского языка означает льготу. Перевод очень точно передает суть того, что сегодня определяется этим словом в бизнесе и в других сферах деятельности. Франшиза является элементом специфического вида взаимоотношений между рыночными субъектами, которое носит название франчайзинга. В юридическом аспекте франшиза - это договор, в котором одна сторона передает права на использование товарного бренда другой стороне на возмездной основе. Предприниматель за плату и соблюдение оговоренных условий получает право на ведение определенного бизнеса с использованием уже раскрученной и опробованной бизнес-модели, но уже от своего имени. В своей деятельности он также может использовать товарный знак продавца. В системе франчайзинга тот, кто продает франшизу, называется франчайзером, а того, кто покупает, называют франчайзи.

Такая система отношений выгодна обеим сторонам. Начинающим предпринимателям можно сразу начать вести свой бизнес, не задумываясь о многих вещах и избегая многих рисков. Другая сторона, используя продажу франшиз, получает дополнительный капитал и продвижение своего бренда, заботясь о деятельности созданных под ее именем фирм.

Кстати, франчайзинг возможен и в туризме. Сейчас популярен Франчайзинг международной туристической сети «География«. В 2017 году отменены взносы и роялти, осталось только одно требование - ваше желание достигнуть большего результата с крутой командой под сильным брендом «География».

Плюсы и минусы

Очевидная выгода участников договора франшизы позволяет франчайзингу успешно развиваться. Несмотря на это, в системе таких партнерских рыночных взаимоотношений есть как плюсы, так и минусы для каждой из сторон. Главный плюс, которые получает от договора франшизы франчайзер, - это возможность сэкономить немалые средства на развитии бизнеса, частично переложив эту обязанность на партнера-франчайзи. Как следствие этого плюса, появляются возможности для исследования рынка на предмет разработки новых товаров и услуг. Поскольку франчайзи на местах лучше знают, что нужно потребителю, не будет необходимости тратить много средств на разработку новых товаров.

Главный минус - зависимость репутации бренда от деятельности франфайзи. Этот момент больше всего волнует владельцев бизнеса при продаже франшизы, поэтому они стараются при заключении договора учесть все опасности для имиджа.

Со стороны франчайзи главный плюс - получение возможности начать и вести бизнес под известным брендом и иметь от этого ряд весомых преимуществ, таких как:

- лояльность покупателей к производимой продукции;

- поддержка деятельности со стороны фирмы-франчайзера;

- готовая реклама;

- система скидок при закупке.

Но есть и минусы, главными из которых франчайзи считают ограничения в самостоятельности управлением бизнеса и в возможностях его продажи. К минусам покупки франшизы они относят и значительный первоначальный взнос, а также последующие выплаты процентов с оборота, роялти.

Готовый бизнес

Поскольку система ведения бизнеса в формате франчайзинга развивается, то очевидные плюсы для участников договора франшизы перевешивают минусы таких партнерских отношений. В условиях когда трудно найти нишу на рынке для начала своего бизнеса, но есть большое желание им заниматься, покупка франшизы является оптимальным решением.

Наиболее распространенным видом франчайзинга является товарный, при котором франчайзи продает продукцию, маркированную товарным знаком известного производителя. Немногие предприниматели, которые начинают свой бизнес самостоятельно в этой сфере, понимают, какой фактический капитал нужно вложить в дело, чтобы выйти на самоокупаемость и начать получать прибыль.

Основывая бизнес по такой системе, франчайзи сразу же получает фактически готовый бизнес, да еще и с известной маркой, хорошей клиентской базой, уже хорошо разрекламированный. В сочетании с поддержкой, которую оказывают своим младшим партнерам фирмы-франчайзеры, небольшие частные предприятия быстро становятся эффективными. Важен и психологический эффект. Фирмы-франчайзи не остаются один на один со всеми трудностями ведения бизнеса в непростых рыночных условиях. Они в любой момент могут воспользоваться помощью и поддержкой других членов профессионального сообщества. При этом владельцы фирм, хотя и с необходимостью соблюдать некоторые условия по ведению бизнеса, чувствуют себя его хозяевами. То есть партнеры заинтересованы в качественной и ответственной работе друг друга.

Начиная бизнес в формате франчайзинга, предприниматели должны ясно осознавать, что они соглашаются на получение прибыли, а заработанной репутацией будет пользоваться франчайзер, предпринимателю она не будет компенсирована. Продать бизнес после срока окончания действия франшизы или по другим обстоятельствам будет очень сложно. Как правило, все договоры франшизы, содержат жесткие условия по этому пункту.