Глава крымского отделения «Опоры России» рассказал, как стать успешным бизнесменом
Четкий бизнес-план, грамотная ценовая политика и отказ от работы «по-серому». Такие советы начинающим предпринимателям в интервью «Крымскому журналу» дал председатель Крымского республиканского отделения Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России» Сергей Лапенко.
По его словам, планировать важно всегда, даже если кажется, что бизнес-идея настолько проста, что не требует детальной проработки.
«Вас обязательно попросят представить детально проработанный план, если вы намерены привлечь к своему проекту инвестора или взять целевой льготный займ на пополнение оборота или развитие вашего предприятия. Если вы не специалист по разработке бизнес-планов, можете обратиться в специализированные организации. Причем в ряде случаев государство компенсирует ваши расходы на их услуги. Например, такие субсидии для крымского бизнеса предоставляет «Центр кластерного развития Республики Крым», - сказал Сергей Лапенко.
А вот установить цену ниже, чем у конкурента, может быть выгодно только крупным торговым сетям.
«Зачастую крупные компании прибегают к демпингу, ведь у них есть ресурс, чтобы в течение длительного времени продавать товары ниже их реальной стоимости, переманивая потребителя и выдавливая с рынка конкурентов. У малого бизнеса такого ресурса нет, поэтому пытаться продавать дешевле - не лучшая стратегия», - уверен бизнесмен.
По мнению Сергея Лапенко, преимущества малого бизнеса в гибкости, возможности быстрого реагирования на новые тренды и потребительские предпочтения, клиентоориентированности. У малого предприятия есть возможность индивидуального подхода к клиенту и создания уникального авторского продукта. Использование этих преимуществ и возможностей позволяет малому бизнесу занимать свою нишу, не прибегая к занижению цен.
Также Сергей Лапенко категорически не рекомендует работать «по-серому», хотя на первый взгляд это может показаться более выгодным.
Он также отметил, что не стоит устанавливать слишком высокие цены в период высокого сезона, лучше разработать стратегию, как заработать в межсезонье.
«В последние годы отдых в Крыму в осеннее-зимний период становится все более популярен. Но рост числа отдыхающих тормозит то обстоятельство, что в это время года, особенно вечерами, в наших курортных городах зачастую нечем заняться, поскольку большинство предприятий туристической сферы не работают. Задача бизнеса - постепенно исправлять эту ситуацию, расширяя границы сезона, а значит, и возможности для заработка», - считает Сергей Лапенко.
Кроме того, он настоятельно рекомендует не пренебрегать господдержкой бизнеса, ведь сейчас разработано очень много инструментов такой поддержки от налоговых льгот до прямых субсидий.
