Работу ищут маркетолог, руководитель стартапа и дизайнер

Редакция продолжает публиковать резюме специалистов, желающих работать в стартапах и ИТ-компаниях (выходят по понедельникам), а также вакансии компаний, которые ищут сотрудников (выходят по четвергам).

Алексей Зайцев - ведущий специалист по интернет-маркетингу

Бэкграунд: я кончил физический факультет Воронежского государственного университета. Проходил обучение по следующим темам: эффективные техники достижения максимальных результатов в продажах, контекстная реклама, скрипты продаж, SEO, еmail-маркетинг, прототипирование сайтов, SMM, целеполагание, тайменеджмент, кайдзен, соционика.

За 2015 год я потратил на свое обучение более 150 тысяч рублей.

Я уже делал:

• Маркетинг на аутсорсе.
• Продавал свои услуги интернет-маркетолога. В каждой нише, в которой я работал, я добивался результата.
• Проводил маркетинговые исследования.
• Делал полный анализ рынка, конкурентов, продукта, каналов привлечения и их аффинитивности. На основе данного анализа строил маркетинговое планирование развития.
• Организовывал отдел продаж.
• Организовывал отдел продаж на заводе «Воронежсельмаш» - российском лидере по производству сельхозтехники для послеуборочной логистики.
• Разрабатывал CRM-систему отдела продаж.
• Разрабатывал CRM-систему отдела продаж для анализа воронки продаж и эффективности работы менеджеров.

Я привлекал клиентов на следующие ниши:

• Организация праздников.
• Продажа дров.
• Услуги аренды спецтехники.
• Грузоперевозки по России.
• Негабаритные перевозки по России.
• Ремонт и пошив одежды.
• Бурение скважин.
• Продажа собак.
• Продажа фотосепараторов.
• Продажа зерноочистительной техники.
• Продажа автозапчастей.
• Услуги эвакуатора.
• Услуги интернет-маркетолога.

Из личных достижений: самостоятельно пробился и стал руководителем отдела маркетинга, затем руководителем отдела продаж в компании с миллиардным годовым оборотом и штатом 700 человек «Воронежсельмаш» за три месяца.

В 20 лет оставил работу водителя с доходом 100 тысяч рублей в месяц, чтобы начать обучаться маркетингу.

Последние кейсы: 1. Лидогенерация для производства зерноочистительного оборудования завода «Воронежсельмаш».

Задача: требовалось увеличить количества входящих заявок.

Что сделал:

• Разработал уникальное торговое предложение.
• Создал лэндинг.
• Настроил контекстную рекламу в «Яндексе».
• Разместил объявления на тематических площадках.

Кем руководил: дизайнером, верстальщиком, директологом, личным помощником.

Результат: увеличилось количество входящих заявок, что привело к увеличению валовой выручки предприятия ООО «Воронежсельмаш» на 10%.

2. Комплексное маркетинговое продвижение для производства фотосепараторов завода ООО «Воронежсельмаш».

Задача: увеличение количества входящих заявок, снижение стоимости заявки.

Что сделал:

• Разработал уникальное торговое предложение.
• Создал лэндинг.
• Настроил контекстную рекламу в «Яндексе».
• Настроил контекстную рекламу в Google.
• Организовал цепочку email-рассылки после попадания заявки с сайта.
• Разработал продающий текст объявлений.
• Разместил объявления на тематических площадках.
• Разработал маркетинг-кит.
• Разработал коммерческое предложение.
• Внедрил CRM-систему.

Кем руководил: тремя дизайнерами, верстальщиком, директологом, 1С-программистом, личным помощником.

Результат: увеличил количество входящих заявок в девять раз. Уменьшил цену за одну заявку в шесть раз. Увеличил процент целевых заявок с 47% до 60%.

3. Создание отдела продаж для производства фотосепараторов «Воронежсельмаш».

Задача: создать функционирующий отдел продаж с прозрачной аналитикой, который способен выполнить поставленный план продаж.

Что сделал:

• Создал мотивацию менеджеров по продажам.
• Разработал CRM-систему для анализа эффективности действий менеджеров.
• Разработал продающие материалы для менеджеров.
• Разработал скрипты продаж для отработки частых возражений.
• Разработал материалы по продажам для внутреннего использования.
• Разработка маркетинг-кит.
• Разработал коммерческое предложение.
• Внедрил CRM-систему.

4. Организация и участие в выставках мирового уровня «АгроСалон».

Кем руководил: четырьмя менеджерами по продажам, 1С-программистом, дизайнером, верстальщиком.

Результат выполнение 70% квартального плана и завод рекордной суммы денежных средств за месяц. Настроил учет показателей воронки продаж в автоматическом режиме путем разработки CRM-системы для своего отдела.

5. Комплексное маркетинговое продвижение для бухгалтерских и юридических услуг фирмы «Бухгалтерская палата».

Задача: увеличить количество трафика на сайт в два раза.

Что сделал:

• Разработал уникальное торговое предложение.
• Разработал формы захвата для существующего сайта.
• Доработал существующий сайт.
• Работал с репутацией организации, размещением положительных отзывов, удалением неадекватных отзывов с тематических площадок.
• Настроил контекстную рекламу в «Яндекс».
• Настроил контекстную рекламу в Google.
• Разработал продающий текст объявлений.
• Разместил объявления на тематических площадках.
• Внедрил CRM-систему.

Кем руководил: верстальщиком, директологом, двумя личными помощниками.

Результат: увеличили входящий трафик с сайта в 2,2 раза.

Привлечение клиентов для ниши «Бурение скважин на воду».

Задача: создать поток входящих заявок.

Что сделал:

• Создал Уникальное торговое.
• Разработал Call to action.
• Создал лэндинг.

6. Настроил контекстную рекламу в «Яндексе».

Кем руководил: директологом, дизайнером, верстальщиком, личным помощником.

Результат:

• Добились 40 заявок за 10 дней.
• Создал сайт с конверсией в целевое действие 18,7%.

Некоторые тренинги, которые я проходил:

• «Эффективные техники достижения максимальных результатов в продажах». Проводившая организация: NCC LLC, «Продажи».
• «Реальный E-mail маркетинг». Проводившая организация: «Бизнес Молодость».
• «Реальный маркетинг». Проводившая организация: «Бизнес Молодость».

Мои суперспособности:

• Способен выполнить задачу, которая кажется невыполнимой.
• Способен завершить проект во что бы то ни стало (Doordie).
• Не люблю проигрывать - люблю побеждать.
• Способен самостоятельно принимать решения.
• Способен вести проект без вмешательства руководства извне.
• Готов меняться, обучаться, развиваться.
• Способен быстро разобраться в любой задаче.
• Готов брать ответственность.
• Ориентированность на результат.
• Симбиоз аналитического и креативного мышления.

Пожелание: хочу работать в компании, которая хочет расти и развиваться, у которой есть глобальные планы и которая не остановится на достигнутом результате. Для меня важно, чтобы скорость и качество моей работы не страдало от бюрократии на предприятии. Также важно, кто будет моим непосредственным руководителем. Рассматриваю варианты проектной работы.

Пожелания по условиям и оплате: оплата зависит от загрузки и функциональности. В данный момент буду рад предложениям от 120 тысяч рублей фикса и хорошей премии. Хочется иметь возможность обучаться за счет компании.

Контакты: [email protected].

Елена Бобкина - руководитель стартапа

Бэкграунд: за десятилетний опыт работы случалось многое: работа в издательстве глянцевых журналов, пиар в рекламном агентстве, труд в отечественном и зарубежном шоубизнесе, запуск первого украинского стартапа такси.

Люблю ходить новыми дорогами в работе и жизни. Разбираюсь в хаосе, убираю лишнее, навожу порядок и создаю гармонию. Зажигаю звезды, проекты и людей. Меня ведет меня внутреннее чутье и аналитические способности. Умею многое, кроме того, чтобы мыслить шаблонами, двигаться однообразно и быть винтиком в большой корпоративной системе.

Если берусь за новый проект, то обязательно с вдохновением и верой в него. Работаю по принципу: нравится/не нравится, развиваюсь ли в этой среде. Как Мэрри Поппинс прилетаю туда, где во мне нуждаются, и когда проект переходит из стадии стартапа в стадию крепко стоящего на ногах, покидаю его. Мне нравится запускать, иметь дело с риском, инновациями, а чтобы развивать это, уже и нужны люди в костюмах с прописанными обязанностями.

Расписывать достижения не стану, это в прошлом, а я живу в настоящем. С теми, с кем мне по пути, и так поймут. Бизнес-чутье называется. Резюме по ссылке.

Пожелания: проектная/удаленная работа не в украинской компании. Под проектную работу возможен переезд. Я ценю себя, свое время и свою энергию. То, чем я занимаюсь, обязательно достигает результатов, и мы приходим к самым высоким целям, которые ставим в начале.

Интересен стартап на международном рынке и имеющий свою особенную миссию, приносящую пользу и инновации. Также обязательно присутствие ярких и харизматичных лидеров, являющихся инвесторами или свободными и разумными директорами. Мне нравится быть в команде с теми, вместе с кем учишься, у кого можно учиться и где нужны индивидуальности. Чтобы была синергия.

Пожелания по зарплате: от 300 тысяч рублей.

Контакты: +7 (978) 063-86-88, [email protected].

Александр Васильев - дизайнер

Бэкграунд: самородок с 15-летним стажем в сфере рекламы. Гурман во всем, чем занимаюсь: графический дизайн, обработка изображений, верстка, допечатная подготовка, 3D-моделирование, визуализация V-Ray, дизайн интерьера, оформление мест продаж, наружная реклама, POSm, веб-дизайн, креатив. Работаю в программах: Illustrator, Photoshop, InDesign, CorelDRAW, 3ds Max и так далее.

Портфолио по ссылке.

Личные качества: исполнителен и дисциплинирован. Не имею вредных привычек. Обладаю конструктивным мышлением. Отличаюсь находчивостью и остроумием. Постоянно занимаюсь оптимизацией процесса работы. Поддерживаю позитивный настрой коллектива. Увлекаюсь творчеством, изобретательством, рационализацией и конструированием.

Собственный проект: модульный мобильный «умный» эко-отель робо-трансформер.

Пожелания:постоянная работа с зарплатой от 55 тысяч рублей или фриланс с почасовой оплатой. Интересует сотрудничество с ответственными и думающими людьми.

Контакты: [email protected], страница в Facebook, аккаунт во «ВКонтакте».