Рассуждения сооснователя Other Kind Games Романа Поволоцкого о заработке на VR-играх

Сооснователь Other Kind Games Роман Поволоцкий написал для издания DTF колонку, в которой порассуждал на тему заработка на VR-играх: перечислил успешные VR-проекты и взял комментарии у экспертов.

Я хочу обозначить, можно ли уже сейчас считать рынок VR-игр доходным. Я опираюсь на статистику о том, что сегодня на этом рынке можно зарабатывать миллионы долларов, и дальше динамика будет только расти, несмотря на то, что множество наших коллег считает, что доходность рынка будет обеспечена не ранее, чем через три года.

Прежде чем перейти к описанию игр, обозначу некоторые тезисы, которые, как мне кажется, важно осознавать при разработке игр для виртуальной реальности:

1. Виртуальная реальность - формат, который включает в себя исследование альтернативной реальности, некое интерактивное взаимодействие с новыми миром, исследование невиданного ранее пространства, формирование нового тактильного и эмоционального опыта.
2. Есть трудность с оплатой в процессе освоения контента, поэтому модели F2P какое-то время не будут работать, что положительно скажется на качестве контента. К этому можно добавить, что основная аудитория сейчас состоит из гиков, которых free-to-play-игры отталкивают.
3. Мы имеем дело с совершенно новым форматом медиа. Панорамный обзор, полное погружение, дополнительные контроллеры в руках. Если раньше мы воспринимали игры через мониторы, экраны смартфонов, телевизоры с приставками, то сейчас мы получаем совершенно новое измерение, которое отличается высокой степенью интерактивности.
4. Развитие платформы VR похоже на появление персональных компьютеров, но не мобильных устройств. Ведь именно бизнес-решения стали двигателем продаж VR-устройств. Первые пользователи с помощью персональных компьютеров решали сложные вычисления в науке и военной промышленности - это не похоже на обычное применение смартфона. Именно бизнес заказывает программное обеспечение, адаптированное под VR. И это хорошо, ведь средний чек таких разработок несравнимо выше, чем на мобильных устройствах.

Вышедшие игры Raw Data

Аркадный шутер от первого лица, разработанный специально для виртуальной реальности. Стал известен тем, что заработал $1 млн за первый месяц. Игровой процесс похож на знакомый многим режим Survival, в котором приходится рубить толпы монстров. По сюжету нужно украсть данные у корпорации, ради чего придется сразиться на арене с массой роботов. Кстати, драться можно и с другими игроками.

В игре есть несколько видов оружия и способностей. Нужно отметить, что проект пока незаконченный, и создавали его, чтобы посмотреть на возможности виртуальной реальности. Но это не помешало ему стать популярным в Steam, слишком уж эффектным вышло взаимодействие между пользователем и монстрами.

• Стоимость разработки: примерно $500 тысяч.
• Количество проданных копий: около 36 тысяч.
• Цена: $39,99.
• Текущий доход: около $1,4 млн за два с половиной месяца раннего доступа.

Job Simulator

Экспериментальный проект. Сюжет развивается в 2050 году. Прогресс зашел так далеко, что людям в принципе больше не нужно работать. Но один человек решил вспомнить, что значит трудиться самостоятельно, и создал симулятор работы - в него вам и предлагают поиграть.

Можно попробовать профессию повара, автомастера, офисного работника, продавца в магазине. Выглядит игра довольно странно и непривычно, и отчасти благодаря этому стала популярной в Steam.

• Стоимость разработки: не более $1 млн (сама компания привлекла $5 млн на дальнейшую разработку).
• Количество проданных копий: около 100 тысяч.
• Цена: $29,99.
• Текущий доход: около $3 млн.

Call of the Starseed

Еще один классический квест от первого лица про поиски пропавшей сестры. В процессе игры главный герой решает множество головоломок, раскрывает секреты, общается с другими персонажами.

• Стоимость разработки: не более $750 тысяч.
• Количество проданных копий: около 33 тысяч.
• Цена: $29,99.
• Текущий доход: около $900 тысяч.

Fantastic Contraption

Очередной эксперимент, который с появлением VR получил второе дыхание. На каждом уровне ваша цель - доставить определенный предмет в нужную зону. Для этого вам понадобится множество подручных вещей, которые нужно правильно совместить. Это отличная игра для отдыха в компании - пока один пытается довести предмет до цели, остальные могут смотреть, давать советы, подбадривать при очередной неудаче.

• Стоимость разработки: не более $1 млн.
• Количество проданных копий: около 116 тысяч.
• Цена: $29,99.
• Текущий доход: около $4 млн.

Obduction

Obduction - классический квест от компании Cyan. Это загадочный квест с головоломками. Сюжет игры прост - инопланетяне похитили главного героя, и теперь он заперт в нескольких мирах, перемещаться между которыми можно с помощью телепорта. Но чтобы до него добраться, придется решить массу задач, головоломок, найти нужные предметы, пообщаться с местными жителями - в общем, все, что нужно для победы в любом квесте.

Из особенностей - красивая графика и хорошая музыка. Примечание: проект выпустили на ПК с поддержкой VR - это формирует гибридную статистику.

• Стоимость разработки: около $1 млн ($1,3 млн собрали на Kickstarter).
• Количество проданных копий: около 37 тысяч.
• Цена: $29,99.
• Текущий доход: около $1,2 млн за месяц продаж.

Сравнение игр на SteamVR и мобильных VR-платформах

У мобильных VR-игр есть три существенных недостатка:

1. Посредственная графика.
2. Нет датчиков передвижения, - нет полного погружения.
3. Морская болезнь, которая вызывается технологическим несовершенством мобильных устройств.

Комментарии экспертов

На наших глазах происходит адаптация технологий виртуальной реальности. Разработчики ищут способы применения VR не только в играх, но и в медицине, промышленности и образовании. Несомненно, что во всех этих отраслях содержание, которое получает пользователь, имеет большое значение. Однако виртуальная реальность воспринимается, прежде всего, через зрение.

Я считаю, что именно качество графики, качество визуализации виртуальной реальности должно быть решающим фактором, определяющим успех проекта. Стремление к повышению качества графики ведет к повышению стоимости проекта и одновременно создает потребность в новых технологиях и инструментах для создания качественной графики для VR. Сергей Орловский основатель и генеральный директор в компании Nival

Да, Google Cardboard не самое совершенное устройство, но не надо ожидать космоса от очков виртуальной реальности за 300 рублей. Google уже анонсировал платформу Daydream, которая гораздо выше по производительности, чем все существующие телефоны, там есть нормальный пластиковый шлем и приличное устройство управления.

Я ожидаю, что через год количество Cardboard-устройств будет исчисляться сотнями миллионов, Daydream - десятками миллионов, а десктопных шлемов будет всего около миллиона. Не каждый может позволить себе $2 тысячи на топовый ПК и шлем виртуальной реальности. Поэтому ближайшие год или два на рынке будут доминировать именно мобильные платформы. А четвертого октября будет еще один большой анонс Google, так что ждем еще больше хороших новостей.

И еще не надо забывать про PlayStation VR, который дает хорошее качество при относительно доступной цене в $500. И именно он может стать хитом сезона рождественских продаж. Александр Лавров генеральный директор в студии виртуальной реальности Vizerra

Несмотря на то, что многие пессимисты предрекают VR застой и неудачу, мы видим успешные проекты. Технологии быстро адаптируются под требования пользователей.

Разработчики решили большую часть явных проблем. Именно сейчас в компаниях создают различные VR-механики, поэтому тот, кто успевает распознать интерес, делает хит.

Я думаю, что будет еще много удивительных и неожиданных продуктов. Сравните Unity и Unreal с монструозными инструментами 90-х годов. Сейчас небольшая команда и даже один человек могут создать свою игру в виртуальной реальности. Василий Магурян заместитель руководителя игрового направления Mail.ru Group

Направление VR только зарождается. Пока рынок не насыщен, он действительно может показывать рост как в денежном выражении, так и в количественном. В ближайшие годы мы увидим много игр, в том числе и от небольших команд. А дальше будет происходить то же, что и с социальными и мобильными играми: зарабатывать смогут только те, кто сумеет производить качественные игры, то есть большие компании. И чем дальше, тем цена входа на этот рынок будет выше. Думаю, что разогреваться все это будет в течение нескольких лет.

VR-рынок будет более инертным, чем рынок мобильных устройств. В отличие от смартфонов, VR-девайсы продаются не так быстро и в совершенно других объемах. Прежде всего это происходит из-за того, что VR-устройства дорогие, а контента, который бы выглядел достойно, мало. Александр Лукичев директор по информационным технологиям в VRtech

Компания VRTech ориентирована на B2B-сегмент рынка. Steam же - на конечного потребителя. То есть, на игрока. Со Steam и тем самым конечным пользователем получается вот какая картина: далеко не каждый игрок может позволить себе компьютер с топовой видеокартой за $1 тысячу и комплект HTC Vive еще за $800. И далеко не каждый может выделить 7'10 квадратных метров под игровую зону. Это один из факторов, тормозящих рост конечных пользователей любого ПО под VR.

AAA-проекты пока обделяют вниманием этот сегмент. И именитых разработчиков как-то тоже особо нет (Ubisoft с Eagle Flight - не в счет). Возникает замкнутый круг, - чтобы играть в VR, нужно много денег; для тех, кто готов отдать большую сумму, нет игр-флагманов вроде God of War и Uncharted, ради которых люди покупали Playstation.

С другой стороны, все лучшие производители железа ориентированы на VR- и AR-сегменты рынка. Даже на последнем «Игромире» на половине стендов демонстрировали железо, совместимое с VR. Еще в VR начинает заходить крупный непрофильный бизнес. Даже такой бизнес, которому, казалось бы, в этой околоигровой VR-теме делать нечего. Вот вам самый простой пример: приложение в Steam от IKEA.

Я думаю, что это только начало большого пути. Из чего следует весьма простой вывод, - если топовые производители комплектующих для ПК создают решения под VR, значит будут новые устройства и цены, здоровая конкуренция, технические и прочие требования начнут опускаться.

А когда у компаний, разрабатывающих программное обеспечение, будет появляться больше денег - появятся и более качественные продукты, которые увеличат привлекательность VR-устройств. А деньги будут появляться - это вопрос времени. Взрывной рост или планомерный охват рынка' Думаю, 2017 год станет определяющим. В любом случае - это неизбежно. Важно быть готовым и иметь за плечами опыт разработки и релизов в том же Steam и узнаваемый бренд, чем пытаться догнать тех, кто уже зарабатывает деньги. Илья Флакс основатель и генеральный директор Fibrum

Я считаю, что мобильный VR станет широким каналом привлечения пользователей в индустрию. Уже сейчас очевиден рост качества приложений: приобретают популярность более глубокие игры, увеличивается средняя длительность сессии, требуется значительный пользовательский опыт. Подобные «истории» все чаще встречаются в современном мобильном VR.

Компания Fibrum тоже движется в этом направлении, экспериментируя с привычными жанрами и запуская игры в новых форматах. Наша новая разработка - космическая одиссея Space Stalker - наглядный тому пример. Она отличается многоуровневым геймплеем и качественной графикой. До конца года планируется выход еще одной подобной игры. Мы уверены, что чуткое следование тенденциям индустрии позволит зарабатывать не только на покупках внутри приложений, но и на рекламе.

Не стоит забывать и о существовании консольного VR. Такие гиганты, как Oculus, HTC, Sony прочно заняли свои ниши на рынке. Однако их продукт пока недоступен массовому потребителю, в связи с чем мобильный VR остается актуальным и востребованным. Арман Атоян сооснователь и генеральный директор в Arloopa

Качество погружения в HTC Vive не сравнимо ни с чем. Эмоции людей после экспериментов можно сравнить с первым показом фильма на большом экране, - говорят, когда показывали первый вестерн, люди ложились на пол во время выстрелов. То же самое происходит с VR. Сейчас важно занять свое место под солнцем.

Выводы

Можно и нужно заниматься разработкой контента для виртуальной реальности. Давайте обозначим ключевые тезисы этого направления:

• Существует фундаментальная разница между созерцанием игрового процесса с мониторов и смартфонов и интерактивной формой с полным погружением в виртуальную реальность. Интерактивная форма взаимодействия с пространством принципиально меняет представление об игровом пространстве. Это означает, что привычные двухмерные игры на мобильных устройствах (Angry Birds, 2048) в текущем исполнении смысла не имеют.
• В свою очередь начнет расти требование к качеству графики, анимации, стабильности интернет соединения.
• Звуковое сопровождение также станет намного более востребованным, так как посторонние шумы нас будут гораздо больше отвлекать, чем при игре на смартфоне.
• Каких-то принципиально новых сеттингов и жанров пока не появилось.
• Простор для творчества. Можно создавать уникальные проекты, которые невозможно было сделать для мобильных телефонов, консолей и персональных компьютеров.
• Низкая себестоимость входа на рынок по сравнению с мобильной и социальной разработкой.
• Нет явных флагманов. Это формирует здоровую конкуренцию среди разработчиков.
• Unity и Unreal Engine позволяют быстро и экономично разрабатывать экспериментальные проекты.

Sony